Como estocar pet shops: temas importantes e guias práticos na internet
Recentemente, a popularidade da indústria de animais de estimação continuou a aumentar, especialmente as discussões sobre as operações das lojas de animais e estratégias de compra tornaram-se o foco. Este artigo combina os tópicos mais importantes da Internet nos últimos 10 dias para fornecer aos proprietários de lojas de animais um guia de compras estruturado para ajudá-lo a otimizar a cadeia de suprimentos, reduzir custos e melhorar a satisfação do cliente.
1. Tópicos recentes recentes na indústria pet
| tópicos quentes | índice de atenção | Sugestões de compra relacionadas |
|---|---|---|
| Novas regulamentações de segurança alimentar para animais de estimação | ★★★★★ | Dê prioridade aos fornecedores com relatórios de inspeção de qualidade |
| Crescente demanda por produtos de nicho para animais de estimação | ★★★★☆ | Aumentar a lotação de animais de estimação répteis e animais de estimação exóticos. |
| A ascensão das marcas nacionais de animais de estimação | ★★★☆☆ | Preste atenção às cadeias de abastecimento nacionais rentáveis |
| Venda quente de produtos inteligentes para animais de estimação | ★★★☆☆ | Introduzir dispositivos inteligentes, como alimentadores automáticos |
2. Comparação dos principais canais de compra para pet shops
| Tipo de canal | Vantagens | Desvantagens | Adequado para tamanho de loja |
|---|---|---|---|
| agência de marca | Garantia de autenticidade e serviço pós-venda perfeito | Quantidade mínima de pedido alta e preço caro | Lojas médias e grandes |
| mercado atacadista | Estoque pronto, linha completa | Precisa inspecionar as mercadorias sozinho, a qualidade varia | todos os tamanhos |
| Plataforma B2B on-line | Preços transparentes e fácil comparação de preços | Altos custos logísticos e devoluções e trocas problemáticas | Lojas de pequeno e médio porte |
| Fornecimento direto da fábrica | Preço mais baixo, personalização possível | Requisitos elevados de quantidade mínima de pedido | rede de lojas |
3. Cinco etapas principais para compras científicas
1.análise de necessidades: Com base nos dados de vendas dos últimos três meses, são estabelecidas estatísticas das taxas de rotatividade e margens de lucro de cada categoria para estabelecer a classificação ABC do produto (a categoria A é de alta frequência e alto lucro, a categoria B é de média frequência e médio lucro, e a categoria C é de baixa frequência e baixo lucro).
2.Avaliação de fornecedores: Recomenda-se estabelecer um scorecard a partir das seguintes dimensões:
| Indicadores de avaliação | peso | Critérios de pontuação |
|---|---|---|
| qualidade do produto | 30% | Existe relatório de inspeção de qualidade e taxa de devolução e câmbio? |
| Vantagem de preço | 25% | Compare o preço médio do mercado |
| Capacidade de entrega | 20% | Taxa de entrega no prazo |
| Serviço pós-venda | 15% | Velocidade de resposta às perguntas |
| Termos de cooperação | 10% | Período da conta, quantidade mínima de pedido |
3.Otimização de pedidos: Adotando a estratégia de "lotes pequenos e alta frequência", os produtos alimentícios são mantidos em estoque por 15 a 30 dias e os suprimentos são mantidos em estoque por 45 a 60 dias. Estoque de segurança de produtos populares = vendas médias diárias × ciclo de compras × 1,2.
4.Gestão logística: Escolha a logística da cadeia de frio para alimentos frescos e a logística de linha dedicada para produtos pesados. Recomenda-se adquirir seguro de frete, o prêmio fica em torno de 0,3%-0,5% do valor da mercadoria.
5.Monitoramento de estoque: Estabelecer um mecanismo de alerta precoce para produtos não vendidos e iniciar promoções ou alocações para produtos que não foram vendidos há 90 dias. Usando a fórmula de giro de estoque: custo de vendas/valor médio do estoque, o valor da saúde deve permanecer entre 4-6.
4. Sugestões sobre tendências de compra em 2023
1.Produtos ecológicos e ecológicos: O volume de pesquisas por areia biodegradável para gatos e alimentos para animais de estimação à base de plantas aumentou 120% ano a ano
2.Segmentação funcional de alimentos: A taxa de recompra de alimentos funcionais específicos, como produtos para cuidados com as articulações e fórmulas para beleza capilar, ultrapassa 65%
3.pacote de serviços para animais de estimação: O preço unitário do pacote de cuidados + produtos aumenta em 40-60%
4.Monitoramento inteligente de saúde: A taxa de crescimento anual de dispositivos vestíveis para animais de estimação chega a 200%
5. Soluções para problemas comuns
| Tipo de pergunta | solução | Precauções |
|---|---|---|
| Mercadorias expiradas | Comece a promoção compre e dê com 30 dias de antecedência | Encurtar o ciclo de compra de alimentos |
| A mercadoria não corresponde | Mantenha evidências de vídeo de inspeção para reclamação | Novo pedido experimental de pequenos lotes de fornecedor |
| Crise de falta de estoque | Contrapartes locais ajustam mercadorias + pré-venda | Definir linha de aviso de estoque |
Através do gerenciamento sistemático de compras, as lojas de animais podem aumentar a taxa de rotatividade de produtos em mais de 30% e a margem de lucro bruto em 5 a 8 pontos percentuais. Recomenda-se analisar os dados de compra todos os meses, otimizar continuamente a estrutura do fornecedor e o mix de produtos e estabelecer vantagens na cadeia de suprimentos na acirrada competição do mercado.
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