Como uma agência de construção ganha dinheiro?
Nos últimos anos, com a transformação do setor imobiliário e a ascensão do modelo de ativos leves, o negócio de agências de construção tornou-se gradualmente um ponto quente no setor. As construtoras alcançam lucratividade fornecendo desenvolvimento profissional e serviços de gestão aos proprietários. Este artigo irá analisar o modelo de lucro da agência de construção com base nos temas e conteúdos quentes da Internet nos últimos 10 dias, e apresentá-lo em dados estruturados.
1. Modelo de lucro das empresas de agências de construção
Os lucros das construtoras provêm principalmente dos seguintes aspectos:
| Método de lucro | Conteúdo específico | Casos típicos |
|---|---|---|
| Taxa de administração de construção | Cobrado de acordo com uma certa proporção do investimento total do projeto, geralmente 3%-5% | Projeto de construção da Greentown Management Holdings |
| Taxa de uso da marca | Há uma taxa para usar uma marca de desenvolvedor bem conhecida, cerca de 1% a 2% | Projetos de construção da agência Vanke e Country Garden |
| excesso de participação nos lucros | O lucro real do projeto que exceder o acordo será dividido proporcionalmente | Alguns projetos de construção do governo |
| Receita de serviço estendida | Fornece design, vendas e outros serviços de valor agregado mediante o pagamento de uma taxa | Agência de gerenciamento Gemdale + modelo de vendas |
2. Análise de dados importantes da indústria
De acordo com tópicos recentes na Internet, o setor de agências de construção mostra as seguintes tendências:
| tópicos quentes | Popularidade da discussão | Empresas relacionadas |
|---|---|---|
| A demanda por construção de agências governamentais aumenta | O volume de pesquisas aumentou 120% nos últimos 7 dias | Terra de recursos da China, propriedades no exterior da China |
| Empresas de agências de construção abrem o capital | 85 reportagens na mídia nos últimos 10 dias | Gestão Greentown, Gestão Verde Landsea |
| Construção de agência + modelo de ativo leve | O tópico do Weibo foi lido mais de 5 milhões de vezes | Vanke, Poli Desenvolvimento |
3. Estrutura de custos da agência de construção
Para entender a rentabilidade de uma construtora é necessário analisar sua estrutura de custos:
| item de custo | Proporção | Observações |
|---|---|---|
| Custo trabalhista | 40%-50% | Despesas da equipe de gerenciamento principal |
| despesas operacionais | 20%-30% | Escritório, viagens e outras despesas |
| Manutenção da marca | 10%-15% | Investimento em sistema de controle de qualidade |
| Outras despesas | 5%-10% | Reservas de risco, etc. |
4. Fatores-chave para melhorar a rentabilidade
De acordo com a opinião de especialistas do setor, as construtoras precisam estar atentas ao seguinte para melhorar a lucratividade:
1.efeito de escala: Os custos fixos são diluídos pela ampliação do número de projetos. O número de projetos de empresas líderes é geralmente superior a 50
2.Sistema de padronização: Estabelecer um processo de gerenciamento replicável para reduzir o custo marginal de um único projeto
3.marca premium: As taxas de construção de incorporadores conhecidos são 1-2 pontos percentuais mais altas do que as de seus pares.
4.Controle de risco: Analise rigorosamente os parceiros para evitar cair em disputas de projeto que afetem os lucros
5. Perspectivas da Indústria
De acordo com a previsão do último relatório da indústria:
| indicador | 2023 | Previsão para 2025 | taxa de crescimento |
|---|---|---|---|
| Tamanho do mercado | 120 bilhões de yuans | 200 bilhões de yuans | 66,7% |
| Margem de lucro líquido das empresas líderes | 15%-20% | 18%-25% | Melhorar 3-5% |
| ciclo médio do projeto | 2,5 anos | 2 anos | 20% mais curto |
Atualmente, o setor de agências de construção está em um período de rápido desenvolvimento. À medida que a transformação do setor imobiliário se aprofunda, os modelos de lucro das empresas de agências de construção tornar-se-ão mais diversificados. No futuro, modelos inovadores como “agência de construção + financiamento” e “agência de construção + operação” poderão surgir para expandir ainda mais as margens de lucro.
Para alcançar rentabilidade sustentada, as empresas de agências de construção precisam desenvolver três capacidades principais: capacidades profissionais de gerenciamento de projetos, capacidades padronizadas de produção de produtos e capacidades de integração de recursos orientadas para o mercado. Somente estabelecendo vantagens competitivas nesses três aspectos poderemos manter margens de lucro consideráveis no mercado cada vez mais acirrado de agências de construção.
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